팔란티어 CEO 알렉스 카프의 편지 핵심 내용을 정리했습니다.
24년 1분기 부터 최신 25년 1분기까지의 알렉스 카프의 편지(주주서한)입니다.
팔란티어 CEO 알렉스 카프의 경영 철학과 생각을 알아보시길 바라겠습니다.
안녕하십니까
오늘의 주제는
팔란티어 CEO 알렉스 카프의 편지
입니다.
알렉스 카프의 편지는
매 분기 실적발표일에
10Q 보고서와 함께
발표된
알렉스 카프의 주주서한입니다.
목차
1. 25년 1분기 알렉스 카프의 편지
2. 24년 4분기 알렉스 카프의 편지
3. 24년 3분기 알렉스 카프의 편지
4. 24년 2분기 알렉스 카프의 편지
5. 24년 1분기 알렉스 카프의 편지
1. 25년 1분기 알렉스 카프의 편지
핵심 내용
우리는 인공지능 플랫폼을 믿고 남들보다 훨씬 이른 시기에 개발에 착수했으며,
그 과정에서 많은 조롱과 회의론에 직면했습니다.
초기에는 투자자들의 신뢰도 낮았고, 회사의 미래에 대한 확신은 매우 제한적이었습니다.
우리의 목표는 단순한 재무 성과가 아니라, 훨씬 더 크고 독창적인 비전을 실현하는 것이었습니다.
역사적 사례에서 알 수 있듯, 강력한 변화는 종종 논쟁적인 방식으로 이루어집니다.
2025년 1분기 매출은 8억 8,400만 달러로 전년 동기 대비 39% 성장했습니다.
특히 미국 내 총 수익은 55% 증가했고, 미국 내 상업 수익은 71% 급증했습니다.
미국 정부 부문 수익도 45% 성장했으며,
이는 자사의 소프트웨어가 방위 분야에 깊이 활용되고 있음을 보여줍니다.
우리는 기존의 미국 기업 경영 방식과는 다른,
자율적이고 공동체 중심의 문화를 추구합니다.
인공지능, 대규모 언어모델, 기반 소프트웨어 아키텍처에 대한 수요는 급격히 증가하고 있습니다.
이러한 변화는 미국 내에서 특히 강력하게 나타나고 있습니다.
우리는 미국의 안보와 경쟁력을 강화하는 데에 기술적 수단으로 기여해왔습니다.
한때 정치적으로 위험하고 외면받았던 국방 분야 투자는 이제 주류로 전환되고 있습니다.
우리는 미국과 그 이익을 지키는 일이 인류 전체의 이익과 충돌하지 않는다고 믿습니다.
공동체의 가치와 세계관을 키우는 문화는 우리 기술 개발의 토대입니다.
우리는 실용성과 도덕성을 조화시키는 조직을 지향합니다.
진정한 변화는 외곽에서 비판하는 자가 아닌, 내부에서 창조하는 자에게서 비롯됩니다.
과거 권력층은 불안정했지만, 현재의 엘리트는 도덕적 우월성을 주장하며 오히려 더 견고합니다.
현대 정치 운동은 실질적인 개선보다 형식적인 지지에 치우친 경우가 많습니다.
우리는 책임지고 성과를 측정할 수 있는 모든 사람들과 협력할 준비가 되어 있습니다.
결국 미래는 용기 있게 말하는 자가 아닌, 실질적이고 지속 가능한 무언가를 만들어내는 사람의 것입니다.
전문
https://www.palantir.com/q1-2025-letter/en/
Q1 2025 | Letter to Shareholders
Read a letter from the Chief Executive Officer in advance of our Q1 2025 results.
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2. 24년 4분기 알렉스 카프의 편지
핵심 내용
우리는 지금 인공지능 혁명의 초기 국면, 즉 수십 년에 걸쳐 전개될 대전환의 첫 장에 들어섰습니다.
2024년 4분기 총 매출은 8억 2,800만 달러로 역대 최고치를 기록하며 전분기 대비 14%, 전년 동기 대비 36% 성장했습니다.
이는 점진적인 성장이 아니라, 질적으로 새로운 단계로의 도약을 의미합니다.
상업과 정부 부문 모두에서 예측을 뛰어넘는 강력한 추진력이 나타나고 있습니다.
회사는 내부적으로 강력한 자생적 성장 동력을 갖추었고, 투자 대비 산출량이 월등히 높은 구조로 진화했습니다.
이제 우리는 ‘소프트웨어 거대 기업’으로 성장했습니다.
대기업의 규모와 영향력, 스타트업의 민첩성과 성장성을 동시에 갖춘 독특한 조합이 우리의 경쟁력입니다.
미국 상업 부문은 4분기 동안 전년 대비 64%, 전분기 대비 20% 증가한 2억 1,400만 달러의 수익을 기록했습니다.
미국 전체 매출은 연간 19억 달러로, 회사 전체 매출의 66%를 차지하며 핵심 시장이 되었습니다.
미국 정부 대상 수익도 4분기에 3억 4,300만 달러를 기록하며 전년 대비 45% 성장했고,
연간 매출은 12억 달러에 달했습니다.
우리는 지난 20년간 지금 이 순간을 위해 끈기 있게 준비해 왔습니다.
시장의 유행이나 여론에 흔들리지 않고 묵묵히 비전을 실행한 결과가 이제 결실을 맺고 있습니다.
초기에는 투자자들과 시장이 우리의 방향성을 이해하지 못하고 당황스러워했습니다.
특히 방위 및 정보기관용 소프트웨어에 대한 우리의 계획은 실리콘밸리에서 기이하게 여겨졌습니다.
소비자 인터넷 붐 속에서 우리는 주류가 아닌 '이상한 새'처럼 보였습니다.
하지만 지금은 우리의 기술력과 실적이 강력한 힘으로 시장을 움직이고 있습니다.
사업이나 정치에서 실질적 힘만이 회의론자와 적대자들을 움직이게 한다는 냉정한 진실이 있습니다.
그렇지만 우리가 진정 조심해야 할 것은 자만심과 방심이며, 이는 언제나 진보의 적이 됩니다.
문화적 가치와 개방성은 중요하지만, 그것만으로 안전과 성공을 보장할 수 없습니다.
역사는 종종 조직적 폭력과 힘의 우월성에 의해 결정되어 왔으며,
이를 잊지 말아야 한다는 경고가 이 글의 핵심에 깔려 있습니다.
전문
https://www.palantir.com/q4-2024-letter/en/
Q4 2024 | Letter to Shareholders
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3. 24년 3분기 알렉스 카프의 편지
핵심 내용
현재 우리는 인공지능 혁명의 초기 단계에 있으며,
그 중심에 우리 회사가 자리잡고 있습니다.
2024년 3분기 매출은 7억 2,600만 달러로 전년 동기 대비 30% 증가하며 사상 최대치를 기록했습니다.
최근 6분기 동안 연간 매출 성장률은 13%에서 30%로 상승하며, 지속적인 가속 성장을 보여주고 있습니다.
이러한 성장은 수십 년간의 기술 인프라 투자와 대규모 언어 모델의 상업화가 가능해진 덕분입니다.
우리는 이제 S&P 500에 편입되었으며, 과거에는 불가능하다고 여겨졌던 목표를 현실로 만들었습니다.
2024년 3분기 순이익은 1억 4,400만 달러로, 회사 역사상 최대 실적입니다.
최근 12개월 기준 조정 자유현금흐름은 처음으로 10억 달러를 돌파했고,
총 유동자산은 46억 달러에 달했습니다.
미국 시장은 여전히 우리 사업의 핵심이며, 상업과 정부기관의 수요가 성장을 이끌고 있습니다.
3분기 미국 매출은 4억 9,900만 달러로 전년 대비 44% 증가했습니다.
미국 정부 부문은 전년 대비 40%, 전분기 대비 15% 증가한 3억 2,000만 달러의 매출을 기록했습니다.
미국 상업 부문은 전년 대비 54%, 전분기 대비 13% 성장하여 1억 7,900만 달러를 달성했습니다.
특히 미국 내 기관들이 인공지능 도입에 적극적이며, 이것이 우리의 주요 성장 원동력입니다.
반면 유럽은 민간과 정부 모두에서 대응이 느리고, AI 혁신 흐름에서 뒤처지고 있습니다.
유럽이 현재의 태도를 고수한다면, AI 시대에서 도태될 위험이 있습니다.
미국 기업들의 리스크 감수와 혁신 추구는 글로벌 역사에서도 드문 사례입니다.
우리는 AI가 인간 해방과 경제적 번영을 동시에 실현할 수 있다고 믿습니다.
미국의 전략적 우위는 AI 공급망 통제와 기업·기관에 기술을 전략적으로 도입하는 능력에서 나옵니다.
우리의 차별화 요소는 AI를 기업의 핵심 운영 체계에 완전히 통합하는 독보적인 역량입니다.
그러나 피상적 소비주의는 우리의 사명과 문명적 야망을 해칠 수 있는 위험이 있습니다.
전문
https://www.palantir.com/q3-2024-letter/en/
Q3 2024 | Letter to Shareholders
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4. 24년 2분기 알렉스 카프의 편지
핵심 내용
기존 기업용 소프트웨어 산업은 실질적인 기능보다 가치에 대한 인식과 문화적 이미지에 집중해 왔으며,
이제 그 한계가 드러나고 있습니다.
인공지능의 발전은 기존 소프트웨어 시스템의 기능적 결함을 여실히 드러냈습니다.
기존 기업들은 결과보다는 도덕적 우위를 추구했고, 결국 사회와 고객으로부터 외면당했습니다.
전 세계 정부들도 군사력의 가치를 과소평가했고, 그로 인한 실수는 치명적인 결과를 낳았습니다.
우리는 처음부터 실질적 가치를 창출하는 파트너 중심 전략을 고수해 왔으며, 그것이 지금의 성장을 가능케 했습니다.
2024년 2분기 매출은 6억 7,800만 달러로 전년 대비 27% 증가했고,
순이익은 1억 3,400만 달러로 사상 최대치를 기록했습니다.
이익 증가는 기업용 인공지능에 대한 수요와 이해가 계속해서 확대되고 있음을 보여줍니다.
우리의 고객은 단순한 성능이나 기술이 아닌, 실제 운영에서 적용 가능한 AI 솔루션을 원합니다.
대규모 언어 모델은 강력하지만, 실제 조직 환경에 적절히 통합되지 않으면 의미 있는 가치를 제공하지 못합니다.
우리는 이 모델들을 길들이고 응용 가능한 형태로 만드는 데 주력하고 있습니다.
우리의 AIP 플랫폼은 출시 1년 만에 사업의 방향을 바꾸어 놓을 정도로 큰 영향을 미쳤습니다.
2024년 2분기 미국 상업 매출은 1억 5,900만 달러로 전년 대비 55% 증가했으며,
전략적 계약을 제외하면 70% 성장했습니다.
특히 대규모 기관에서 우리의 엔터프라이즈 AI 소프트웨어 수요는 매우 강하고 지속적입니다.
우리는 경쟁사보다 구조적 우위를 제공하는 본질적 소프트웨어 솔루션을 개발해왔고,
이는 시장에서 강력한 반응을 얻고 있습니다.
불과 4년 전 미국 상업 고객은 14곳에 불과했으나, 2024년 2분기에는 295곳으로 급증했습니다.
이는 전년 대비 83% 증가한 수치로, 현재 전체 고객의 절반이 미국 상업 부문입니다.
미국 내 성장은 미국 사회의 빠른 적응력과 혁신 수용성을 반영한 결과입니다.
미국 정부 부문에서도 큰 전환이 일어나고 있으며,
국방 및 정보기관 관련 연간 매출이 처음으로 10억 달러를 넘었습니다.
대규모 언어 모델은 앞으로 국가의 성과 향상을 측정하는 핵심 지표가 될 것입니다.
전 세계 기관들은 이러한 변화에 얼마나
빨리 적응하느냐에 따라 그들의 생존력과 경쟁력이 결정될 것입니다.
전문
https://www.palantir.com/q2-2024-letter/en/
Q2 2024 | Letter to Shareholders
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5. 24년 1분기 알렉스 카프의 편지
핵심 내용
우리는 정부 및 기업 시장을 위한 기술 인프라 구축이 비효율적이라는
비웃음과 회의 속에서도 소프트웨어 개발을 지속해 왔습니다.
과거에는 많은 투자자들이 우리의 접근을 회피하거나 소비자 시장에 집중하라고 조언했습니다.
그러나 시장 환경은 급변했고, 현재 우리는 가장 회의적인 이들조차 부정할 수 없을 정도로
빠르고 크게 성장하고 있습니다.
2024년 1분기 매출은 6억 3,400만 달러로 전년 대비 21% 증가하며 기대치를 초과했습니다.
같은 분기 순이익은 1억 600만 달러로 회사 역사상 최대치를 기록했습니다.
우리는 기술적 우수성과 정교함을 중심 가치로 두고,
수년간 기업용 소프트웨어 플랫폼에 집중 투자해 왔습니다.
미국 기업들은 인공지능과 대규모 언어 모델이 산업 재편의 핵심임을 인식하고
우리에게 주목하고 있습니다.
타사는 마케팅에 집중하지만, 우리는 제품 자체의 성능과 체험을 중심으로
파트너를 설득하는 방식을 채택하고 있습니다.
지난 분기 동안 우리는 660건 이상의 부트캠프를 진행해 기업들이 직접 플랫폼을 시험할 기회를 제공했습니다.
고객들은 즉각적인 성과를 원하며, 우리는 유일하게 효과적인 플랫폼을 보유하고 있다고 믿습니다.
미국 상업 시장에서의 매출은 1억 5천만 달러로 전년 대비 40% 증가했고,
연간 성장률은 45% 이상이 예상됩니다.
이 부문은 현재 전체 매출의 24%를 차지하며, 단기적 성장의 핵심 동력입니다.
우리는 AIP 플랫폼을 통해 기업들이 실질적이고 측정 가능한 인공지능 성과를 얻도록 지원하고 있습니다.
AIP는 대규모 언어 모델, 데이터 저장 및 추적 기능, 인간-에이전트 협업 기능 등 기반 아키텍처를 포괄합니다.
우리는 민간 기업, 정부, 학계 등 다양한 조직이 AIP를 활용할 수 있도록 확장하고 있습니다.
AI 시대의 경쟁에서 가장 중요한 요소는 효과적인 소프트웨어 인프라입니다.
오늘날의 전쟁 역시 점점 더 소프트웨어 중심으로 변화하고 있으며,
AI의 군사적 활용은 더 이상 피할 수 없는 흐름입니다.
일부는 AI 기반 무기 시스템에 대한 윤리적 우려를 제기하지만,
우리는 오히려 AI가 전면전의 종식을 앞당길 수 있다고 봅니다.
우리의 방위 플랫폼은 적에게 실질적인 위협이 되면서도
민간인을 보호하는 정밀성과 선택성을 갖추고 있습니다.
우리는 AI와 소프트웨어의 힘으로 세계를 재편하고,
보다 책임감 있는 기술 사용을 통해 미래 안보에 기여하고자 합니다.
전문
https://www.palantir.com/q1-2024-letter/en/
Q1 2024 | Letter to Shareholders
Read a letter from the Chief Executive Officer in advance of our Q1 2024 results.
www.palantir.com
이상으로
팔란티어 CEO 알렉스 카프의 편지
를
마치도록 하겠습니다.
다음에는
알렉스 카프 CEO에 대한
이야기로 돌아오겠습니다.
감사합니다.
오늘도 파이팅입니다!
팔란티어 완벽 분석 1편_핵심 성장 지표 및 사업 모델(24년 연간보고서 분석, 영업이익율, 성장율,
팔란티어 완벽 분석입니다. 23년과 24년 연간보고서에서 핵심 성장 지표를 뽑아내서각종 성장율을 확인합니다. 그리고 비즈니스 PPT 자료를 바탕으로 팔란티어의 핵심 성장 동력을 확인합니다.끝
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팔란티어 완벽 분석 1편_핵심 성장 지표 및 사업 모델(24년 연간보고서 분석, 영업이익율, 성장율,
팔란티어 완벽 분석입니다. 23년과 24년 연간보고서에서 핵심 성장 지표를 뽑아내서각종 성장율을 확인합니다. 그리고 비즈니스 PPT 자료를 바탕으로 팔란티어의 핵심 성장 동력을 확인합니다.끝
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